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一个美容连锁加盟店投资者的心路历程
作者:招盟天下      更新时间:2019-07-24      分享:

中年危机是每个职场人都无法逃离的魔咒,中年焦虑更是每个中年职场人都必须面对的问题,处于不惑之年的自己下有年轻人不断超越,上有不被待见的工作环境,中间更有一直给别人打工而自己从未有过一份事业的不甘,于是创业在很多中年职场人那里变成了必须要落实的项目。但当在创业之前的创业项目又该如何选择?

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不但创业环境目前比较低迷,单说自身也缺乏诸多经验,因此简单、可复制的连锁加盟项目成为了众多创业者的首要选择。不过,咖啡馆、面馆、火锅店、肠粉店、奶茶店、母婴用品店、健身房、儿童游乐场、早教机构、少儿英语培训、美容店等诸多连锁加盟又该如何选择?从中有隐藏着哪些创业加盟的坑?

对此,笔者想起了前段时间一个朋友的自述,他在一个不惑之年的年华里,由于各种原因打算兼职创业,折腾一把,拥有一份属于自己的事业,更是机缘巧合的选择了美容店连锁加盟项目,该项目运营了一年,最后获得的我只听见了他一堆的抱怨和各种吐槽,以及最后那句“我以后再也不开店了”。那么,他究竟遇到了哪些妖魔鬼怪呢?

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当时他见到了一个多年不联系的前同事,在百度对面的辉煌国际开了一家皮肤管理店(美容店的升级版名字),和前同事聊了聊,找到了久旱逢甘霖的感觉,心里立刻蠢蠢欲动想开一家,觉得自己的学习能力强,没问题的,同事能开,而且开得很好,那自己也能开,也能开好。

但事情并没有想象的那么好,朋友表示,觉得自己比前同事能力强,前同事就是一家公司普通的HR,而自己是公司高管,论眼界、论能力要比她强多了,她能干好的事,我没有道理干不好啊。而且开美容的都是一群社会女人,懂漏斗转化数据分析吗?懂CRM吗?懂互联网营销吗?她们都能开好一家店,我能干不好?正面信心十足,决策就很容易。

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自己也做了一些功课,皮肤管理是传统美容院的升级版,主要是靠仪器美容,是新形式科技美容,是颠覆传统美容院的存在,代表了未来的美容护肤方向。在互联网行业待久了,潜意识里认为颠覆才是合理的,其实这是一种有问题的思维方式。

自己算了一笔账,美容店的加盟费18万,装修家具设施6万,房租付三押一,前期雇3个员工,总投入在35万左右就可以开业了。35万的投入比开英语培训机构要好几百万的投入少多了,自己完全没压力啊。

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而且,前同事西二旗的店开业了3个月流水就做到7万每月,而店的成本(房租、人工、水电、耗材)每月4万,就是有3万的盈利了,和朋友聊的时候,刚过了春节,朋友对今年的目标是冲击月流水10万。我又算了一笔账,如果月流水7万,毛利3万,年毛利36万,加盟装修费按照3年分摊,那一年还有28万的利润。如果月流水10万,那毛利5万,年毛利60万,扣除分摊,那有50多万的利润。开个10家8家的,一年的利润也在200-500万啊。推演起来,这个生意不错啊。

但现实告诉我这是典型的纸上谈兵。真实的情况是朋友的第二家一直在盈亏线上挣扎,第三家一直没开起来,第一家店2018年春节后流水一直没有冲击到10万,一直在7万左右徘徊,在今年初把2家店都转让了。

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并且我加盟前同事加盟的那个美容店管理的连锁加盟项目,也从一开始到结束都遇到了一系列的各种套路。

比如,刚谈项目时,加盟商告诉我,她们的直营店,每个月平均流水在15万,国贸店月流水在30万,赚钱一点没问题。4月份代理商给我打电话告诉我5月初上海开美博会,会上直接签合同可以优惠1万的加盟费,这其实全是销售套路,先跟你讲收益有多好,打消你的顾虑,并且有朋友做案例背书,过了一些日子,他们再跟进一下销售过程,给你一个优惠来促使成交。

店铺装修期间,不管是总部还是北京服务商就根本没人管你,根本没有履行任何加盟品牌应有的支持,装修期间也没人来过问。我在签了合同后,就发现这个加盟品牌的服务管理有问题,说的和做的不一致。装修好了,也没人来验收考察。

 

 


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