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连锁企业如何打破加盟店盈利能力快速下滑的魔咒?
作者:招盟天下      更新时间:2019-11-27      分享:

随着经济形势的逐渐低迷,和营商环境的不断变差,最近两年每个企业都不是特别的好过。当然,连锁企业也不能例外,不仅出现了每年都要关闭几家店的现象,而且甚至还陷入了加盟店盈利能力快速下滑的魔咒。那么,对此企业该采取哪些措施,才能打破加盟店盈利能力快速下滑的魔咒呢?

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连锁企业是一种复制游戏,但企业在跨半径经营过程中,很容易出现的问题是单店赢利能力的下降。比如,在以惊人开店速度扩张时,并没有带来与之相对应的利润甚至销售回报。家电连锁巨头就普遍出现单店利润率下降的情况。实际上,连锁巨头沃尔玛的成本优势在市场上也没有凸显出来,赢利情况并不理想。

从长远来看,连锁经营企业在高速扩张过程中都会出现单店管理水平单店经营能力下滑的问题,也可以说不能完全避免,但是通过一些措施可以降低赢利能力的高速下滑。

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这主要可以从如下几方面进行努力在连锁经营前期,可以通过如下几种策略提高未来单店的赢利能力

(1) 合理地进行连锁布点的密度密度过高,就会导致自相残杀:密度过低,则又会导致客户就便,竞争对手趁机进入。所以,只有建设一个“城市模型”,才可以有效地对该市场的布点规模和价格水平进行科学规划。

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(2) 合理的店面面积店面面积过大,很容易使店面的有效资源不能得到充分利用,造成单面积的管理成本高、赢利能力低若面积过小,则又不能满足高峰期间经营。

(3) 合理的选址连锁企业经营的决定性因素是选址。从微观的角度来说,合理的选址定未来的经营业绩,同时建立一套选址的模型,也给未来的经营埋伏笔。


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