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连锁加盟店里常见的七种促销方法揭秘
作者:招盟天下      更新时间:2019-10-24      分享:

连锁加盟店的促销活动不都是连锁企业总部协助做的,很多连锁加盟店的促销活动都是各个加盟店根据自己的情况展开的促销活动。那么,一家新开的连锁加盟店该如何做促销引流、转化呢?常见的促销方法又有哪些?

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(1)分色折扣法:分色折扣是指不同颜色标签有不同的折扣数,也就是利用各种颜色来区分商品,表示折扣不同,连锁经营大多采用万国牌方式,也就是集合家品牌。因此,不同商品其毛利结构也会有所不同。所以,如果只是单一折扣数过高,会让消费者没有感受。因此,对于不同商品以不同的颜色来做折扣区分,则可避免此种弊端。

(2)七折八扣法:七折八扣是指以商品类别作为折扣制定的依据,换言之,就是根据不同的商品制定出七折八扣或是采取更低价的方式,也是折扣战的一种

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(3)逐日折扣法:逐日折扣是依日期来设定折扣,其主要分类也是以商品为主。通常为求震撼力,某些经营者会用54321逐日折扣的方法,来作为吸引客户的一种手段。一般来说,逐日折扣的效力极大,对消费者极具吸引力

(4)降价:除了折扣战略外,利用超低价、震撼价等直接降价的方式吸引消费者然而由于一般的降价措施通常数量有限,因此连锁经营者都会有限量供应的措施。为了控制数量,经营者会发行印花券,持印花券者才有权购买此商品。如果所谓大降价的价格下降幅度并不具震撼力,或是消费者根本没有感受到,那么此价格战也就根本无法奏效。换句话说,唯有有效降价才能真正的吸引消费者。

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(5)组合式购买法:组合价则是又一种价格战的方式。最常见的为快餐连锁经营者常推出的经济餐或套餐式的组合。此种套餐式的组合对于高峰时间的来客群体有着极大的诱惑。或者当部分经营者在产品同构型高的情况下,也常以组合餐特惠价的超值策略来抢食其他竞争者手中的大饼当然是为了推广某项新上市的商品经营者也可以用此组合价的方式,让消费者以较便宜的价格使用此商品,以此种方法来拉进消费者对新产品的接受度

(6)折价券法:利用直接折换现金的方式刺激消费者购物,在消费者贪便宜的心理驱使下,折价券对于购物意愿的刺激最为直接。对连锁经营者来说,折价券就如同现金;另外,折价券另一长处在于能迅速递送至大多数潜在客户或既有客户手中;再者,折价券也可协助增加既有客户的购物量。因为在相同产品及比较利益之下,消费者会选择有优惠的折价促销。折价券除了针对所有商品都可折换的方式外,商品红利及现金红利则是此战术的衍生。当连锁经营者都推广某项商品时,可针对特定商品标上红利××元折价券,作为鼓励其下次购买之用,以增加客户上门的次数。现金红利则是要提高客户单价折扣,其主做法是在购满×××元,就送同现金××元的红利券,于下次消费时使用

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(7)以旧换新法:通常情况下,当连锁经营者推出新产品或要推广某一类型产品时,可采用此方法。以旧换新是指带旧品来买新产品,则可折价一定金额。此种促销方式对于扩大消费层帮助颇大。尤其是可吸引不同品牌的使用者,增加潜在客户的购买力。而至于旧品的处理,则可在稍加整理后,运用公益营销或转赠慈善机构。


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